Vertriebsorganisation – Learnings aus der Krise
Die Corona-Zahlen sind auf einem Höchststand, dennoch gilt es nach vorne zu schauen, gerade im Vertrieb ein Muss. Verständlicherweise möchten die meisten von uns diese aktuellen Geschehnisse so schnell es geht hinter sich lassen. Wir sollten aber nicht sofort alles vergessen, denn jede Krise bringt wertvolle Lernmöglichkeiten mit sich. Die Corona-Pandemie hat in vielen Unternehmen […]
Professionelle Vertriebsarbeit – Warum Jahresgespräche wichtig sind
Im Herbst, mit Anbruch des letzten Quartals, sind Handel, Dienstleistung und Industrieunternehmen damit beschäftigt, eifrig Terminvereinbarungen zu Jahresgesprächen mit den wichtigsten Geschäftspartnern zu vereinbaren. Im Dienstleistungs- und Investitionsgüterbereich wird das strategische Jahresgespräch oft noch nicht oder ungenügend genutzt. Wir beraten unsere Kunden dahingehend, die proaktive Nutzung dieses Instruments in ihrem Vertrieb zu verankern. Denn das […]